岁末年初，银行业一年一度的“开门红”营销大战如期上演。2025年12月以来，为抢抓信贷投放窗口期，多家银行密集推出信贷优惠政策，个人经营贷与房地产抵押贷利率持续走低。不同地区利率水平略有差异，但“2字头”成为市场主流，叠加审批流程简化等配套措施，成为个人贷款营销的重点之一。
北京一位国有行网点客户经理表示，目前个人经营贷利率约为2.5%，如果有房产抵押，利率还可以降低10个基点左右，但具体还需根据公司流水和抵押房产评估价值确定。贷款金额一般是房产评估价值的七成左右，商住房更低，住宅如果在五环内且房龄较新，市场价值较高，贷款金额还能上浮到评估价值的八成。还款方式比较灵活，可以选择先息后本或者等额本息。
不过，国有大行利率水平不一。交通银行一客户经理表示，该行信用个人经营贷利率在2.9%左右，房地产抵押经营贷也有不同程度的利率下浮。从一线城市表现来看，利率优惠力度尤为突出，广发银行深圳地区抵押经营贷利率最低可达2.35%，贷款期限3年，授信额度有效期长达10年。3年后可申请无还本续贷，续贷时利率可能随LPR调整，但授信额度保持不变。
在利率下行的同时，银行审批效率也显著提升。为冲刺“开门红”业绩，有银行省分行人士表示，目前审批流程从以往的2周缩至10天，信用贷审批更快，一周以内就能完成。
卷价格是应对竞争的无奈之举，在这种情况下更需注重信贷审批和风控。银行对征信状况良好、经营稳定的优质企业给予最低利率，而大数据有风险点或负债比例较高的客户，利率可能会上浮0.2-0.5个百分点，体现了风险与收益匹配的经营逻辑。
