业内：东鹏特饮困在车里 司机专属，年轻人不买单！东鹏饮料的故事始于林木勤，一个广东汕尾人。他在红牛代工厂工作九年，从基层做到厂长。2003年，他拿出全部身家与员工凑齐460万元，接手了濒临倒闭的深圳市豆奶饮料厂。起初靠卖一瓶只赚两三分钱的菊花茶支撑了六年，直到2009年才推出带防尘盖的塑料瓶东鹏特饮。
那句“累了困了，喝东鹏特饮”的广告语是林木勤从红牛放弃的“困了累了喝红牛”中捡来的。这种操作让东鹏长期背负“山寨红牛”的标签。面对诟病，林木勤毫不避讳，他说东鹏的基因是“穷人家的孩子早当家”，永远要比对手快半步。
实用主义至上的草莽逻辑帮助东鹏从红牛手中抢下了市场。尼尔森IQ数据显示，东鹏特饮自2021年起已连续五年位居中国能量饮料销量第一。2025年销售量占比升至51.6%，销售额份额达38.3%，首次在销售额上超越红牛，斩获双料第一。
然而，“依附型崛起”的阴影并未随份额提升而消散。早期成功靠的是性价比和渠道效率，而非品牌资产的积累。一个靠捡别人广告语起家的品牌，当渠道红利吃尽、核心引擎减速时，还能讲出自己的故事吗？
东鹏的产品版图官方称为“1加6”矩阵。真正称得上爆款的只有三个：东鹏特饮、东鹏补水啦和果之茶。东鹏特饮是绝对的主角，2025年单品营收达155.99亿元，占公司总营收的74.72%。十年间，东鹏靠着3元的定价、防尘盖设计和“一元乐享”促销，硬生生从红牛嘴里撕下一块肉。